Affärsansvarig-Nya Kunder till Ljung & Sjöberg

Ljung & Sjöberg är Sveriges ledande specialist på att förebygga, upptäcka och hantera alkohol- och drogproblem, spelberoende och medberoende i arbetslivet. I över 20 år har vi stöttat organisationer, HR, chefer och medarbetare i arbetet med att skapa trygga och hållbara arbetsmiljöer. Vi är en betrodd rådgivare till organisationer och deras medarbetare runt om i Sverige. Vi vet att riskbruk, skadligt bruk och beroende är komplexa frågor som påverkar både människor och verksamheter – och att de kräver rätt kompetens, rätt stöd och förmågan att agera i tid. Vårt arbete omfattar förebyggande insatser, utbildningar, rådgivning, arbetsplatstester, medicinska utredningar, rehabilitering och behandling i egen regi. Varje år utbildar vi tusentals chefer och genomför tiotusentals arbetsplatstester för att stärka arbetsgivares förmåga att upptäcka signaler och agera i tid. Vår styrka ligger i att arbeta i en obruten kedja – från första oro till hållbar återgång. HR och chefer får kontinuerligt stöd av vårt Chefsstödsteam med specialistkompetens inom beroende, ledarskap och arbetsrätt, samtidigt som medarbetaren möts av vårt behandlingsteam med psykologer, terapeuter, specialistläkare och sjuksköterskor i en nära samordnad process. Med kontor i Piteå, Sundsvall, Stockholm, Göteborg och Malmö arbetar vi nationellt – både fysiskt och digitalt. Vi hjälper arbetsgivare att göra ett ovärderligt arbete – för sina medarbetare, sina organisationer och som en positiv kraft i samhället.

Om rollen

Som Affärsansvarig – Nya kunder har du ett tydligt uppdrag: att driva affärer från kvalificerat lead till signerat avtal och säkerställa hög konvertering och intäktsgenerering genom ett strukturerat, rådgivande och affärsdrivande säljarbete. Du rapporterar till Operativ chef och ingår i tillväxtteamet tillsammans med Tillväxtkoordinatorn. Din vardag är operativ B2B-försäljning med fokus på nya kunder – ofta större bolag där du för dialog med beslutsfattare på lednings-, HR-, säkerhets- och facklig nivå.

Dina huvudsakliga ansvarsområden:

• Driva affärer till avslut

• Äga hela säljprocessen från kvalificerat lead till signerat avtal

• Genomföra behovsanalyser, presentationer och offertarbete

• Driva affären framåt med tydligt tempo och avslutsfokus

• Säkerställa kommersiellt hållbara, leveransbara affärer

• Relations- och affärsutveckling i säljfas

• Bygga förtroende och långsiktiga relationer med beslutsfattare

• Identifiera affärspotential och korsförsäljningsmöjligheter inom ramen för dialogen

• Säkerställa rätt matchning mellan kundens behov och Ljung & Sjöbergs erbjudande

• Pipeline-ägarskap

• Äga och driva din egen pipeline av kvalificerade leads

• Prioritera rätt affärer utifrån affärsvärde och sannolikhet

• Säkerställa progression i alla aktiva affärer – inga ”hängande” dialoger

• Sömlös överlämning till operativ verksamhet

• Säkerställa tydlig och komplett överlämning av affären till operativa team

• Kvalitetssäkra att förväntningar, omfattning och upplägg är korrekt definierade

• CRM-disciplin och prognos

• Arbeta konsekvent i vårt CRM system Upsales – dokumentera affärsstatus, aktiviteter och prognoser

• Säkerställa korrekt prognos i nära samarbete med Operativ chef

Exempel på KPI:er du följs på är antal stängda affärer, affärsvärde, hit rate, tid till avslut,tempo i pipeline och kvalitet i överlämning.

Din bakgrund

Vi söker dig som har en stark säljprofil med tydligt fokus på ny affär och avslut.

Vi tror att du har:

• Dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning med eget avslutsansvar – du har själv drivit affärer från första möte till signerat avtal

• Erfarenhet av komplex, relationsbaserad försäljning med flera beslutsfattare och längre säljcykler, där du har nått eller överträffat dina säljmål

• Erfarenhet av rådgivande försäljning av tjänster eller andra kompetensintensiva erbjudanden

• Vana att arbeta mot tydliga KPI:er, budget och prognoser samt att använda CRM som ett naturligt arbetsverktyg

• Erfarenhet av att samarbeta tätt med marknad och operativa leveransteam för att säkra kvalitet och kundnöjdhet

• God förhandlingsvana och erfarenhet av paketering av avtal

• Akademisk utbildning relevant utbildning eller motsvarande

Din personlighet

Som person tror vi att du:

• Är resultatorienterad – har stark drivkraft att nå avslut och trivs med tydliga mål och uppföljning

• Är affärsdriven – ser möjligheter, förstår kundens affärslogik och agerar snabbt när du ser potential

• Är uthållig – ger inte upp affärer för tidigt utan driver dem strukturerat framåt även när processen är lång och komplex

• Är självständig – tar ansvar för din pipeline, planerar din tid och driver dina affärer utan behov av ständig styrning

• Är prestigelös – fokuserar på affären och kundens bästa, inte på position

• Är samarbetsorienterad – trivs med att arbeta tvärfunktionellt tillsammans med Operativ chef, operativ verksamhet och andra nyckelroller

• Har tydlig sense of urgency och gillar tempo, uppföljning och nästa steg i affären

Ansökan

För denna rekrytering ansvarar Romney & Rudberg Talent Search AB. Ansök via länken i annonsen. Vid frågor är du välkommen att kontakta Rekryteringskonsult Lotta Romney 0707171719 lotta@romneyrudberg.se.

Varmt välkommen med din ansökan!